Kulwa WhatsApp

[3/5 15:06] +62 813-4805-5206: Jadi closing adalah saat dimana kita bisa membuat prospek tertarik, kemudian benar-benar transfer.

Nah kalau mau lancar closingnya, maka ada 2 hal yang harus kita pahami.
Pertama yaitu Konsepnya.
Kedua yaitu Cara praktiknya.

Saya akan jelaskan dari yang pertama dulu.
Yaitu tentang konsep. 🤔
[3/5 15:30] +62 813-4805-5206: Pada dasarnya *TRANSAKSI ITU TIDAK TERJADI SECARA TIBA-TIBA*

Ya, bisnis kita tidak bisa tiba-tiba dapat pembeli begitu saja.
Kita perlu serangkaian usaha, supaya bisnis kita mencetak penjualan.

Begitu pun juga untuk membuat calon pembeli mau transfer tanpa nunda-nunda.
Itu pun juga ada usahanya.

Ada yang namanya *"FAKTOR WHY"* alias syarat-syarat yang harus kita penuhi, kalau kita ingin calon pembeli gak nunda-nunda transfer.

Dan ternyata, dari pengalaman kami ada *3 HAL* yang membuat calon pembeli mau transfer tanpa menunda.

Ya, penuhi 3 hal ini insyaAllah akan lebih sering dapat transferannya.
Sebaliknya, biasanya calon pembeli nunda transfer itu karena salah satu dari 3 syaratnya gak terpenuhi.  🙄

Memang apa aja syaratnya??
[3/5 15:30] +62 813-4805-5206: Teman-teman boleh catat ya. ✍️😊

3 Syarat itu adalah *P.P.B*

Iya, bukan PBB, bukan juga PSBB, hehe
Tapi PPB, jangan sampai salah ya. 😆

PBB adalah
P = Penjualnya
P = Penawarannya
B = Batasannya

Inilah 3 syarat yang membuat calon pembeli mau transaksi tanpa menunda.

Saya akan jelaskan tiap-tiap poinnya.
[3/5 15:30] +62 813-4805-5206: Dimulai dari Penjualnya.

Teman-teman perlu ingat bahwa dalam jual beli online, calon pembeli itu punya banyak sekali pilihan.

Untuk mendapatkan produk yang kita jual, sebenarnya mereka bisa dapat di penjual lainnya. 😬

Karena itu, syarat pertama yang sebenarnya membuat calon pembeli gak nunda transfer adalah karena mereka *NYAMAN* dengan penjualnya.

Mereka kenal, suka, percaya dengan penjualnya, jadinya mereka menyegerakan transfer.

Jadi, buat yang ingin calon pembelinya segera transfer, jadilah penjual seperti itu

Caranya?

Rumusnya : *Interaksi - Bukti - Garansi*

Interaksi = Berikan manfaat sering-sering ke calon pembeli jalin hubungan dengan mereka
Bukti = Tunjukan testimoni atau ceritakan pengalaman positif dari konsumen sebelumnya
Garansi = Berikan rasa aman, berikan jaminan, service mereka bahkan sebelum mereka transaksi

Ya, jadilah penjual yang disukai oleh calon pembeli.
Dengan begitu, calon pembeli pun gak sampai hati menggantung-gantukan transaksi kita, hehe
❤️
[3/5 15:30] +62 813-4805-5206: Syarat kedua adalah penawarannya.

Ingat selalu ya bahwa pada dasarnya pembeli itu *BUKAN MEMBELI PRODUK* kita.

Mereka tidak peduli dengan apa yang kita tawarkan, sampai yang kita tawarkan adalah
- Hal yang mereka butuhkan
- Hal yang mereka inginkan, atau
- Hal yang akan menyelesaikan masalah mereka

Nah selama ini coba koreksi.
Sudahkan kita menawarakan itu?
Atau kita hanya menawarkan produk saja? 🙄

Pembeli tidak membeli produk/jasa kita.
Yang mereka cari sebenarnya adalah . . .
Mereka ingin kebutuhannya terpenuhi.
Mereka ingin keinginannya tertunaikan.
Mereka ingin masalahnya selesai.

Pertanyaannya, bisa gak produk kita memberikan salah satu dari 3 hal itu?

Kalau bisa, insyaAllah mereka gak akan nunda-nunda transfer deh.
Karena yang kita tawarkan adalah yang memang mereka cari-cari. 🙂
[3/5 15:30] +62 813-4805-5206: Dan syarat terakhir adalah batasan.

Pokoknya, selama ada kesempatan nunda, maka akan banyak sekali yang nunda transaksi. 😅

Nah banyak penjual hanya sekedar promosi tapi gak memberikan batasan yang jelas.
Karena gak ada batasannya, calon pembeli gak merasa harus transfer cepat-cepat.

Akhirnya, mereka kehilangan minat dengan produk kita, dan gak jadi dapat transferan deh. 😂

Solusinya,
Pastikan setiap teman-teman jualan selalu ada batasan yang kuat dan jelas.

Bisa dengan cara ini
1. Promo harga hemat waktu terbatas
2. Batas waktu invoice hanya sampai beberapa hari saja
3. Kalau produknya dibawah 30 pcs, sebutkan jumlah stock yang tersisa
4. Esklusifitas produk, gak dibuat lagi, produksi terakhir
5. Bonus untuk pembeli tercepat

Ingat ya.
Selama ada kesempatan nunda, pasti akan ada yang nunda-nunda, hehe 😆